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職位描述：
一、客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源整合和產(chǎn)品銷售組織工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2. 制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)，報總經(jīng)理審批后組織實施；完成年度銷售目標(biāo)；
3. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、達(dá)成財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
4. 分析銷售動態(tài)、各銷售組的成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案并實施，確保銷售計劃的順利完成。
5. 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，
6. 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶和不同區(qū)域的價格水平，及時提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)預(yù)算的毛利及凈利目標(biāo)完成。
7. 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握同行銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。定期分析市場占有率和客戶流失率。
二、內(nèi)部管理
1. 參加企業(yè)經(jīng)營分析會，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)組織催收工作，防止長期拖欠；
2. 制定銷售中心管理制度，工作規(guī)范，并監(jiān)督實施。負(fù)責(zé)下屬工作計劃的審核及實施過程中的督導(dǎo)工作。
3. 負(fù)責(zé)銷售中心年度培訓(xùn)計劃的編制與實施；
4. 參與訂單評審，并回復(fù)客人交貨期；出貨安排與執(zhí)行；
5. 負(fù)責(zé)處理客戶重大問題，并與客戶和相關(guān)部門溝通達(dá)成***共識；
6. 負(fù)責(zé)提報公司、部門級會議相關(guān)報表與數(shù)據(jù)；
7. 負(fù)責(zé)審核本部門的各項費用支出；
8. 負(fù)責(zé)修訂本部門組織架構(gòu)，審核本部門崗位人員的編制；
9. 負(fù)責(zé)銷售人員的面試、錄用、培訓(xùn)、考核、晉升、獎懲等；
10. 完成上級安排的其他工作任務(wù)；
三、國內(nèi)外優(yōu)勢貨源整合
1. 通過出差等方式尋找整合優(yōu)勢貨源；
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