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職位描述 1、負(fù)責(zé)飛書的面向通用行業(yè)的大客戶銷售，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)、建筑、交通運(yùn)輸、采礦、能源等子行業(yè)和大型綜合性集團(tuán)進(jìn)行研究分析，形成客戶名單與銷售策略，參與行業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)化規(guī)劃，參與行業(yè)解決方案的搭建； 2、開拓及跟進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)客戶，了解客戶需求，對(duì)潛在行業(yè)客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，促成簽單，與售前/客戶效能/產(chǎn)品/研發(fā)部門協(xié)作，迭代行業(yè)解決方案； 3、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，規(guī)劃行業(yè)客戶銷售策略，并根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 4、與行業(yè)中的客戶、服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資人、行業(yè)專家保持良好關(guān)系，協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運(yùn)作，確保各方滿意度，提升公司在通用行業(yè)的品牌形象。 職位要求 1、本科及以上學(xué)歷，熟悉SaaS/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/營銷技術(shù)等產(chǎn)品，具備通用行業(yè)企業(yè)級(jí)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、建筑、綜合、交通運(yùn)輸、采礦、能源等行業(yè)及大型綜合性集團(tuán)客戶資源優(yōu)先； 2、深耕通用行業(yè)，理解房地產(chǎn)、建筑、交通運(yùn)輸、采礦、能源等行業(yè)的價(jià)值鏈、行業(yè)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)、IT系統(tǒng)與數(shù)字化建設(shè)趨勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)、管理、組織建設(shè)等； 3、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力； 4、有一定數(shù)據(jù)敏感性和行業(yè)分析能力，能獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察； 5、擁有較強(qiáng)邏輯思維能力，能夠獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)解決方案，并完成講解。