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工作職責： 關鍵職責： 1. 路線及售點執(zhí)行管理： （1） 分析路線表現(xiàn)，提出指導意見，提高路線生產力；指導下屬優(yōu)化路線； （2） 通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)售點機會，改善售點分銷及生動化執(zhí)行，協(xié)助下屬解決問題； （3） 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定。 2. 銷售目標分解及達成： 合理分解銷售目標，跟進落實銷量目標，并帶領團隊完成銷售目標。 3. 經銷商管理： 管理經銷商/分銷商/配送商，確保產品庫存及配送服務到位，跟進打款，追蹤經銷商目標達成情況。 4. 資源管理： 管理促銷和設備投放使之符合公司規(guī)范，確保投入產出。 5. 安全輔導： 培訓落實團隊安全工作規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標。 6. 銷售技能輔導： （1）培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能，通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能； （2）協(xié)助各項銷售培訓，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（Compass指南針系統(tǒng)）及各項日常必備工具。 7. 績效管理： （1）輔導下屬設定績效目標并管理其績效，定期評估反饋； （2）跟進團隊KPI指標，檢查市場活動開展，監(jiān)督費用有效分配，追蹤市場執(zhí)行情況。 8. 團隊管理： （1）組織內部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標、協(xié)助下屬解決問題，分享優(yōu)秀案例，傳達市場活動等； （2）利用銷售競賽，項目獎金，敢精神等激勵下屬，樹立榜樣，激發(fā)團隊士氣，定期與員工溝通，進行積極反饋。 9. 對接職能部門，承接相關項目，反饋一線信息。完成上級交辦的其他任務。 任職要求： 1、大專及以上學歷。 2、五年及以上銷售經驗，2年及以上同崗位工作經驗。 3、有快消工作經歷者優(yōu)先考慮。