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工作職責(zé)1、統(tǒng)籌化妝品原料業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)順利完成，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 2、密切關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶(hù)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。 3、搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定合理考核分配方案，選拔和培養(yǎng)核心管理人才，組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 4、負(fù)責(zé)大客戶(hù)及渠道管理，主導(dǎo)與國(guó)際品牌、OEM 廠商等戰(zhàn)略客戶(hù)的談判，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)渠道。 5、協(xié)同研發(fā)、技術(shù)部門(mén)提供定制化原料解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果，確保合同條款、價(jià)格政策符合法規(guī)和公司風(fēng)控要求。 任職要求1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或持有 MBA 學(xué)位者優(yōu)先。具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理理論基礎(chǔ)，能夠?yàn)榻y(tǒng)籌銷(xiāo)售戰(zhàn)略提供有力支持。 2、具備 10 年以上 B2B 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年在化妝品原料行業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)。深入了解行業(yè)銷(xiāo)售模式與管理策略，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 3、擁有頭部客戶(hù)資源及廣泛的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)楣鹃_(kāi)拓新業(yè)務(wù)，并鞏固市場(chǎng)地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 4、熟悉化妝品原料特性及應(yīng)用場(chǎng)景，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。 5、熟悉化妝品原料相關(guān)法規(guī)，能夠有效規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，確保公司銷(xiāo)售活動(dòng)嚴(yán)格遵循法律法規(guī)，保障公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。