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崗位職責： 1. 渠道策略執(zhí)行：負責轄區(qū)商業(yè)公司（配送商、分銷商）合作建立，根據(jù)公司管理需求完成轄區(qū)渠道布局管理和渠道優(yōu)化，確保商業(yè)渠道暢通； 2. 商業(yè)客戶管理：建立核心商業(yè)網(wǎng)絡，完成合作政策洽談，協(xié)議、合同簽訂與管理； 3. 發(fā)貨與庫存管理: 監(jiān)控轄區(qū)內商業(yè)公司庫存水平，推動商業(yè)及時備貨，保障商業(yè)庫存合理性；及時有效完成退、換貨，滯銷貨物及發(fā)票管理； 4. 回款管理：跟蹤和管理商業(yè)客戶應收賬款，確保按時回款，完成對賬管理，降低應收賬款風險； 5. 流向數(shù)據(jù)管理：按要求完成流向及進銷存管理，價格、銷售終端管控； 6. 市場秩序管理：根據(jù)稽查部門要求完成市場秩序協(xié)查及取證； 7. 合規(guī)支付：補差核算、支付及臺賬管理； 8. 根據(jù)公司管理要求，配合各銷售中心完成公司各項業(yè)務指標； 9. 建立/更新客戶檔案、執(zhí)行客戶資信管理/分析客戶的相關信息，評估信用等級； 10. 收集區(qū)域內市場信息并及時反饋給公司相關部門； 11. 商銷品種的渠道規(guī)劃、策略制定、市場管理等； 12. 了解商業(yè)客戶業(yè)務需求，維護并深化合作，建立良好的客情關系； 13. 完成上級臨時指派的工作任務。 任職要求： 1、專業(yè)不限，大專及以上學歷； 醫(yī)藥行業(yè)商務經(jīng)理3年以上工作經(jīng)驗。 2、熟悉傳統(tǒng)渠道配送及商銷模式，具備渠道管理及商務拓展經(jīng)驗，擁有較好區(qū)域商業(yè)資源，具有商業(yè)項目合作成功經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟練掌握辦公軟件， 具備較強溝通、統(tǒng)籌協(xié)調、談判及數(shù)據(jù)分析能力。 4、性格特質與價值觀：以結果為導向，具備較強商業(yè)敏銳度、合規(guī)意識、風險防控意識、抗壓能力和團隊合作精神。 5、具備政策敏感度，了解國家政策區(qū)域落地情況及本省招采、醫(yī)保政策；了解藥品流通環(huán)節(jié)、GSP、反商業(yè)賄賂等法規(guī)。 6、根據(jù)公司整體要求，能快速轉化區(qū)域規(guī)劃，提出清晰商務策略建議，能夠獨立分析和解決復雜的商務問題。