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職位描述： 1. 新客戶售前閉環(huán)管理 深度售前支持：主導(dǎo)需求調(diào)研、痛點(diǎn)分析、技術(shù)交流及定制化AI方案演示（輸出技術(shù)建議書/SOW） POC全周期管控：制定計(jì)劃、協(xié)調(diào)算法/數(shù)據(jù)/技術(shù)團(tuán)隊(duì)、控制進(jìn)度/風(fēng)險(xiǎn)/成本，確保驗(yàn)證成功 驅(qū)動(dòng)成交：評(píng)估技術(shù)可行性、主導(dǎo)成本估算、支持合同技術(shù)條款談判，簽約后向交付團(tuán)隊(duì)移交項(xiàng)目 2. 跨部門攻堅(jiān)協(xié)同 作為銷售技術(shù)搭檔，組建虛擬售前團(tuán)隊(duì)（聯(lián)動(dòng)架構(gòu)師/算法工程師等資源） 與項(xiàng)目總監(jiān)匯報(bào)進(jìn)展、風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化售前流程并提煉市場(chǎng)競(jìng)對(duì)洞察 3. 客戶關(guān)系與能力沉淀 在新客戶互動(dòng)中建立可信賴的技術(shù)顧問(wèn)形象 持續(xù)迭代售前方法論，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力 任職資格： 1.5年 IT/互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，2年 主導(dǎo)AI/大數(shù)據(jù)解決方案售前（需求分析/方案設(shè)計(jì)/POC管理） 2. 客戶AI項(xiàng)目全流程售前贏單案例，具備豐富POC實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 3. 精通AI技術(shù)棧（機(jī)器學(xué)習(xí)/NLP/計(jì)算機(jī)視覺等），能設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力方案并高效演示 4. 強(qiáng)大項(xiàng)目管理能力（PMP/Agile），擅長(zhǎng)售前階段計(jì)劃/風(fēng)險(xiǎn)/成本控制 5. 商業(yè)思維：銜接技術(shù)方案與客戶價(jià)值，輸出高質(zhì)量技術(shù)文檔（SOW/建議書） 6.學(xué)歷：計(jì)算機(jī)/軟件工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上 加分項(xiàng)： 有AI產(chǎn)品經(jīng)理/解決方案架構(gòu)師背景 金融/醫(yī)療/制造等行業(yè)AI售前經(jīng)驗(yàn)