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崗位職責(zé) 1、依據(jù)OTC營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并組織執(zhí)行直營(yíng)省區(qū)的營(yíng)銷策略和工作計(jì)劃。 2、建立和維護(hù)重點(diǎn)連鎖的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶合作粘性和滿意度。 3、 指導(dǎo)并協(xié)同省區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓新客戶資源，提升產(chǎn)品在核心連鎖藥店的準(zhǔn)入能力和市場(chǎng)份額。 4、 針對(duì)市場(chǎng)變化、銷售管理過(guò)程及結(jié)果等開(kāi)展分析復(fù)盤(pán)工作，優(yōu)化解決方案。 5、 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和推廣策略提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。 6、組織制定組織發(fā)展計(jì)劃，開(kāi)展目標(biāo)管理、績(jī)效管理、日常巡檢、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等團(tuán)隊(duì)管理工作。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有5年以上OTC直營(yíng)（大區(qū)以上）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉全國(guó)核心連鎖藥店的運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，擁有豐富的全國(guó)NKA客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 4、具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，溝通談判能力，客戶關(guān)系管理能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。