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崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)職責(zé):系統(tǒng)管理：促進重點系統(tǒng)銷售的快速增長，督促及管理好營銷總部重點系統(tǒng)促銷費用使用率，定期拜訪區(qū)域的重點系統(tǒng)并做生意回顧，促進重點系統(tǒng)的銷售任務(wù)的達成；負責(zé)營銷總部內(nèi)部KA系統(tǒng)統(tǒng)籌工作和各銷售區(qū)域間的協(xié)調(diào)；營銷總部內(nèi)促銷計劃制定、執(zhí)行；計劃、協(xié)調(diào)區(qū)域間的促銷方案；全國促銷計劃的執(zhí)行。
2、業(yè)務(wù)職責(zé):產(chǎn)品及渠道：跟進低溫鮮奶 高端酸奶業(yè)績，安排產(chǎn)品促銷活動，確保目標達成；協(xié)同電商渠道開發(fā)和邁進線上平臺，突破O2O業(yè)務(wù)同比增長；
3、業(yè)務(wù)職責(zé):客戶管理：協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與現(xiàn)代渠道客戶的配合,調(diào)整系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品鋪市率，提升毛利產(chǎn)品占比；協(xié)助客戶費用管控，控制促銷費用投入，提高營業(yè)利潤達成率；協(xié)助營銷總部負責(zé)人提升AC相關(guān)數(shù)據(jù)。
4、組織與團隊管理:營銷總部及銷售區(qū)域KA團隊的人才培養(yǎng)體系建立，開展專業(yè)知識培訓(xùn)、專項輔導(dǎo)、實地觀摩談判活動、拓展職責(zé)、挑戰(zhàn)性項目負責(zé)等培養(yǎng)活動。
5、財務(wù)管理:部門內(nèi)部：費用預(yù)算、執(zhí)行、控制、管理；各種費用明細、發(fā)展排期的制定；對各項費用的使用進行監(jiān)督和管理；
6、其他職責(zé):負責(zé)按照集團質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略要求，根據(jù)部門質(zhì)量管理職責(zé)，組織落實相關(guān)工作及安全相關(guān)工作落實推動。

任職要求:
知識內(nèi)容：
1、專業(yè)知識:熟悉掌握KA系統(tǒng)知識，熟悉快消行業(yè)KA的談判、管理與維護
2、專業(yè)知識:熟悉零售系統(tǒng)發(fā)展模式及組織框架、熟悉低溫乳品環(huán)境發(fā)展模式及現(xiàn)狀
3、專業(yè)知識:具備解決方案類型銷售知識
4、專業(yè)知識:大客戶銷售經(jīng)驗，有B2B客戶的銷售技巧
工作年限（年）：三年及以上
經(jīng)驗：
1、專業(yè)經(jīng)驗:具備3年及以上快消品行業(yè)現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路的銷售管理經(jīng)驗
2、專業(yè)經(jīng)驗:***具備直營系統(tǒng)銷售額突破性增長的談判經(jīng)驗及銷售活動成功案例經(jīng)驗