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√核心優勢：成熟產品 穩定客源
依托公司 28 年行業沉淀，專注 B 端商用洗滌劑、清潔劑產品領域，銷售網絡已覆蓋全國（含經銷商 / 代理商 / 醫院 / 酒店 / 洗滌廠 / 學校 / 企業單位等），客戶基礎穩定且優質，為業務拓展提供堅實保障。

一、崗位職責：
1、經銷商與代理商管理：負責已合作經銷商、代理商的全周期維護，建立深度合作關系。定期跟進其銷售數據、庫存狀況及市場反饋，協助制定區域推廣策略，解決合作中出現的物流、售后等問題，保障產品動銷率，推動合作持續深化。
2、經銷商與代理商開發：主動挖掘潛在B 端經銷商、代理商資源，通過市場調研鎖定目標區域與客戶群體，運用電銷、面談、行業展會等多元方式開展開發工作。結合品牌優勢與產品特性，制定個性化合作方案，擴大銷售渠道覆蓋范圍。
3、企業客戶開發：針對酒店、洗滌廠、醫院、學校、企業單位等終端客戶，主動開拓新業務。深入了解其清潔場景需求（如布草洗滌、環境消殺、器械清潔等），輸出定制化產品解決方案，推動從初次合作到長期采購的轉化。
4、靜默客戶激活喚醒：定期梳理B 端經銷商、代理商及終端客戶中的靜默資源，分析停滯原因（如產品適配性、價格敏感度等），制定喚醒策略。通過專業溝通與增值服務（如新品培訓、技術支持），重新激活合作意愿，促進復購與訂單增長。
5、客戶關系全周期管理：建立完善的客戶檔案體系，將每日溝通記錄、合作細節、需求變化等信息實時錄入 CRM 系統。定期進行回訪（電話 / 面談），收集客戶對產品、服務的改進建議，提升客戶滿意度與忠誠度，夯實長期合作基礎。
6、銷售數據深度分析：定期向管理層匯報經銷商 / 代理商開發進度、終端客戶拓展成果及整體銷售業績。通過數據復盤（如區域銷售占比、客戶流失率），總結渠道開發與客戶維護的經驗教訓，為優化銷售策略提供數據支撐。
7、市場動態敏銳捕捉：密切跟蹤商用洗滌劑、清潔劑市場行情，包括價格波動、產品迭代趨勢等。重點研究競爭對手的經銷商政策、終端拓展策略及促銷活動，及時反饋市場信息并提出應對建議，助力公司搶占市場先機。

二、任職要求：
1、大專及以上學歷，2-3 年以上銷售經驗，具備 B 端商用洗滌劑、清潔劑廠家銷售經驗，且有經銷商、代理商管理及開發實操經驗者優先；有 B 端工業品銷售經驗者可優先考慮。
2、形象良好，口齒清晰，普通話流利，具備出色的商務談判能力與溝通表達技巧，能快速與客戶建立信任關系。
3、擁有強烈的目標感與市場開拓精神，對經銷商、代理商渠道運營邏輯有深刻理解，具備敏銳的客戶需求洞察力。
4、具備優秀的抗壓能力、應變能力與資源整合能力，能適應快節奏的銷售節奏，獨立處理客戶開發與維護中的復雜問題。

您可享受的福利待遇：
1、上班時間：8:50-12:00，13:30-17:30，周末雙休，全勤獎；
2、購買五險一金、法定節假日、婚假、產假、月度獎金、年底獎金等；
3、公司不定期舉行豐富多彩的文體活動，如下午茶、生日會、團年宴、團建餐飲等；
4、節日福利豐厚，除法定節假日外，三八節、父親節、母親節、兒童節、圣誕節等均有節日祝福及禮金；
5、提供帶薪崗前培訓，享受一對一入職指導，支持專業外出學習（如行業峰會、渠道管理課程）；
6、清晰的晉升通道（銷售專員 - 銷售主管 - 銷售經理），公平的競爭機制，每年有明確晉升機會，發展空間廣闊。

辦公地點：3條地鐵上蓋，交通便利，環境舒適
地鐵1號線農講所D出口，地鐵2號線紀念堂D2出口，地鐵5號線小北A出口