3年以上
學歷不限
2025-10-20 18:18:17
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
核心職責
1. 經銷商網絡搭建
- 制定蘇浙皖/珠三角區域經銷商開發計劃，篩選年流水500萬以上酒水代理商（優先餐飲、商超、社區團購資源）
- 主導合作談判，設計階梯返利政策（首單≥50萬元享8%返點+季度增量獎勵）
2. 渠道運營賦能
- 策劃「體驗式鋪貨」方案：每月組織8場以上酒吧/餐廳品鑒會，實現「品鑒-簽約-動銷」閉環
- 搭建經銷商培訓體系（產品知識/開瓶技巧/場景營銷）
3. 市場攻堅
- 針對競品扎堆區域（如杭州精釀餐吧密集區），制定「三倍陳列補貼+聯合營銷」破局方案
- 監控渠道庫存周轉率，對滯銷SKU啟動「以舊換新」應急機制
任職要求
1. 硬性條件
- 3年以上快消品/酒水經銷商開發經驗，有成熟江浙滬/粵閩桂渠道資源
- 精通經銷商毛利模型設計（測算合理價盤空間，確保渠道利潤≥25%）
2. 行業認知
- 熟悉精釀啤酒品類特性，能精準解析「渾濁IPA vs 社交型IPA」的渠道適配差異
- 關注行業趨勢（如2025年罐裝精釀增速達37%，需平衡瓶裝產品線布局）
3. 特質匹配
- 抗壓能力強：接受高頻出差（月度≥15天），適應快節奏談判
- 具備「銷售+運營」雙重視角，擅長用數據工具（如BI系統）優化渠道策略
薪酬與成長
- 底薪+提成：10-20K/月 + 年度開發獎金（每新增合格經銷商獎勵2萬元）
- 股權激勵：超額完成區域目標可獲期權池分配（首批開放0.5%總股本）
- 行業資源：定期參加CBBC中國精釀啤酒展、與釀酒師聯合研發新品
醉翁亭人力資源部承諾：所有候選人24小時內回復初篩結果
注：聯系我時，請說是在蘿崗人才網上看到的。
工作地點
地址：廣州天河區天河南街道體育西路103號維多利廣場A座18層
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
趙偉樂HR
北京浩瑞毅誠貿易有限公司
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快速消費品
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100-199人
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股份制企業
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體育西路103號維多利廣場A座18層
