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一、核心職責
客戶開發與戰略合作
主導連鎖便利店、經銷商及集團客戶的談判與關系維護，制定合作方案并推動簽約，確保直供與間供渠道的協同發展。
協調公司資源，推動客戶年度進貨計劃、檔期安排（由當地銷售主管落實具體執行），優化供應鏈效率。
銷售目標與策略制定
分解并落地區域銷售指標，通過數據分析（如庫存周轉率、渠道利潤）制定針對性策略，提升客戶貢獻率。
監控渠道價格體系，避免直供與間供渠道沖突，維護市場秩序。
促銷活動統籌
聯動市場部、經銷商資源，整合線上線下促銷資源（如節日主題推廣、買贈活動）。
二、任職要求
經驗與背景
3年以上快消品行業KA銷售經驗，啤酒/飲品行業背景優先。
核心能力
出色的集團級客戶談判能力，能獨立制定合作策略并推動高層決策。
具備跨區域資源協調能力，能高效聯動內部團隊與外部經銷商。
三、加分項
熟悉啤酒行業季節性銷售規律及熱門營銷節點（如夏季促銷、春節禮盒）。