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職位使命：
作為施耐德電氣工業(yè)自動化在山東SI銷售，您將負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)山東SI客戶，推廣我們領(lǐng)先的工業(yè)自動化產(chǎn)品及解決方案（如PLC、DCS、變頻器、SCADA軟件等），實現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)增長，并成為客戶信賴的顧問。


主要職責(zé)：


1. 市場開拓：
· 負(fù)責(zé)在山東區(qū)地區(qū)SI客戶開發(fā)（如油氣化工、冶金、市政、港口、礦業(yè)等）擴大市場份額。
· 深入挖掘現(xiàn)有SI客戶的潛力，建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
· 獨立制定并執(zhí)行個人銷售計劃，積極完成甚至超越分配的銷售指標(biāo)。
· 有效管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績，并定期向上級匯報。


任職要求：


· 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，自動化、電氣工程、機電一體化、過程裝備與控制等相關(guān)工科專業(yè)。
· 工作經(jīng)驗：
· 至少3年以上工業(yè)自動化領(lǐng)域（如PLC、變頻器、DCS、運動控制等）的銷售經(jīng)驗。
· 具備山東市場銷售經(jīng)驗。
· 核心能力：
· 強烈的商業(yè)驅(qū)動力： 結(jié)果導(dǎo)向，對成功有強烈的渴望，具備出色的市場開拓和談判能力。
· 技術(shù)理解力： 能夠快速理解技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，具備將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值的能力。
· 客戶關(guān)系能力： 出色的溝通、呈現(xiàn)和人際交往能力，能夠與客戶各級別人員建立信任。
· 團(tuán)隊協(xié)作精神： 具備高度的團(tuán)隊合作意識，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
· 抗壓與適應(yīng)性： 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，勇于接受挑戰(zhàn)，能承擔(dān)銷售壓力并頻繁出差。